글로벌 소비재 브랜드의 해외 시장 진출에 대한 깊은 관심을 바탕으로, 미국 시장을 대상으로 한 마케팅 전략을 직접 수립하고 실행해왔습니다.
이그니스(EGNIS) 음료사업본부에서는 최초 글로벌 마케팅 담당자로 합류해, 신규 브랜드 HYDROBAE의 미국 시장 진출 전략을 처음부터 끝까지 단독으로 설계하고 실행했습니다. AXIS-Y에서는 북미 타겟 인플루언서 200명 이상과 협업하며 캠페인을 기획하고 운영했습니다.
데이터를 기반으로 문제를 정의하고, 전략 기획부터 광고 운영, 인플루언서 협업, 이커머스 운영까지 직접 실행하는 마케터입니다.
이그니스 음료사업본부의 신사업인 미국 시장 진출 프로젝트를 단독으로 담당했습니다. GTM 전략 수립부터 아마존 채널 구축, 광고 운영, 인플루언서 시스템 설계까지 에이전시 없이 처음부터 직접 만들었습니다.
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한국 음료 브랜드의 미국 온라인 시장 진출에는 구조적 어려움이 있음. RTD(즉석 음료) 제품은 원가 부담이 높고, 가격 설정에 제약이 있으며, 배송 중량과 수출 비용까지 더해져 초기 마진 확보가 어려움. 미국의 주요 음료 브랜드들은 이 문제를 해결하기 위해 파우더 포맷을 온라인 채널 전략으로 채택함. HYDROBAE는 처음부터 이 구조를 반영해 파우더 스틱팩 포맷으로 설계함. 배송 중량 절감과 MSRP 상향 설정이 가능해 기여마진 확보가 가능한 구조임. Liquid IV, LMNT 등 미국 카테고리 선도 브랜드들이 이미 검증한 전략이기도 함.
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특정 시장을 위한 제품을 론칭할 때, 마케팅 전략의 정교함만큼이나 수출 구조와 판매 채널의 안정성이 선행되어야 한다는 점을 체감했습니다. 미국 법인 부재로 인한 채널 제한은 마케팅 실행의 속도와 방향 전환 모두에 직접적인 영향을 미쳤습니다. 제품의 완성도와 마케팅 역량이 준비되어 있더라도, 운영 인프라가 이를 뒷받침하지 못하면 성과의 폭은 구조적으로 제한됩니다.
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미국 내 브랜드 인지도 제로, 에이전시 없는 상황에서 아마존 리스팅으로 트래픽을 유도할 메타 광고 시스템을 처음부터 구축해야 했음.
Meta 광고에서 확인한 CTR과 실제 매출 사이의 인과관계를 데이터로 직접 잇지 못한 것이 가장 큰 제약이었습니다. 판매 채널이 분산될수록 광고 성과의 해석은 불완전해지고, 예산 배분 의사결정의 근거도 흐려집니다. Shopify 등 직접 전환 채널과의 통합을 전제로 광고 구조를 설계했다면, 크리에이티브 최적화 사이클을 훨씬 빠르게 돌릴 수 있었을 것입니다. 또한 현지 트렌드를 실시간으로 반영한 콘텐츠 제작 체계가 전환율에 직접적인 영향을 미친다는 점도 이 경험을 통해 확인했습니다.
브랜드 인지도, 크리에이터 관계, 유료 인플루언서 예산 모두 없는 상태에서 인플루언서 마케팅 운영 전체를 처음부터 구축함.
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일부 티어에 플랫 피 제안 방식을 도입했을 때, 오히려 아웃리치 수락률이 떨어졌습니다. 비용이 먼저 제시되는 순간, 인플루언서와의 관계는 협업보다 거래에 가까워집니다. 반면 브랜드가 왜 이 인플루언서와 함께해야 하는지를 명확한 훅과 장기 협업 구조로 제안했을 때 수락률이 유의미하게 높아졌습니다. 인플루언서 아웃리치에서 비용보다 먼저 설득해야 하는 것은 '왜 당신이어야 하는가'입니다.
북미 타겟 인플루언서 200명 이상과 협업하며 캠페인을 기획·운영했습니다. 글로벌 Shopify 사이트 전면 리뉴얼, 브랜드 이벤트 3회 기획·실행까지 담당했습니다.
북미 타겟 인플루언서 200명 이상과 직접 협업하며 캠페인을 기획하고 운영함. 단순 제품 노출이 아닌 콘텐츠 훅 전략을 설계해, 무상협업 콘텐츠를 통해 확보한 총 조회수 1,700만+ 기록.
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조회수 860만을 만든 콘텐츠는 우리가 설계한 훅 전략 위에서 인플루언서가 자신의 언어로 재해석한 결과였습니다. 브랜드가 아무리 정교한 가이드를 만들더라도, 인플루언서가 자신의 오디언스를 바라보는 시각은 대체할 수 없습니다. 브랜드가 제공해야 하는 것은 메시지의 뼈대이고, 나머지는 인플루언서에게 맡기는 것이 바이럴 가능성을 높입니다. 과도한 가이드는 콘텐츠의 자연스러움을 해치고, 결과적으로 성과를 낮춥니다.
글로벌 이커머스 사이트 전면 리뉴얼을 총괄함. UX 기획, 카피라이팅, 외부 개발사 디렉팅, QA까지 담당.
홈페이지 리뉴얼
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제품 상세 페이지 리뉴얼
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글로벌 이커머스 사이트의 리뉴얼은 디자인보다 구조적 완성도가 먼저입니다. 카피의 일관성, UX 흐름, 제품 정보의 정확성이 전환율에 직접 영향을 미칩니다. 영어권 소비자에게 맞는 브랜드 보이스를 새롭게 설계하는 것이 번역이 아닌 별도의 마케팅 전략임을 이 프로젝트를 통해 확인했습니다.
서울 2회, 제주 1회의 오프라인 브랜드 이벤트를 총괄 관리 및 실행함. 제주 이벤트는 약 2억 원 규모로, 해외 인플루언서 10명이 참가함.
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오프라인 이벤트의 ROI는 판매 채널 구조에 따라 측정 방식이 완전히 달라집니다. 당시 D2C 직접 전환 채널이 없는 상황에서, 이벤트 성과는 B2B 바이어와의 계약 변화로만 간접 확인할 수 있었습니다. D2C 채널이 열린다면, 이벤트 전후의 트래픽 스파이크, 전환율 변화, 리텐션 지표를 기반으로 실질적인 이벤트 ROI를 설계할 수 있습니다. 오프라인 이벤트 전략은 타겟이 B2B인지 B2C인지 D2C인지에 따라 KPI 설계부터 달라져야 합니다.
